売主直売とは？
不動産会社が売主となって販売する物件を、仲介会社を通さずに直接買主と売買契約を結ぶスタイルです。
不動産会社が売主直売する場合、主に以下の3つのパターンがあります。
①【情報公開型】
レインズに自社物件を載せて全ての仲介会社に情報は公開しつつ、同時に自社でも直接スーモなどに「売主」として物件を掲載して買主を探すタイプです。
これは販売棟数が多いパワービルダー系に多い傾向があります。
売主が直売する場合は、仲介手数料はかかりません。
仲介会社を通して購入する場合は仲介手数料(3.3%+6.6万円)がかかります。
②【情報非公開型】
レインズに情報を公開せずに自社だけで販売するタイプです。
自社ブランドシリーズの高額帯物件を扱う大手のハウスメーカーなどに多いタイプ。
一般の仲介会社では、基本的に取り扱えない物件になります。
③【子会社独占型】
厳密には売主直売ではありませんが、レインズには公開せずに、売主の子会社だけに独占的に仲介させるタイプです。
情報はクローズしつつ、仲介手数料も子会社に確実に入りますので、この販売形態をとる売主は多いです。
売主と仲介会社の名前が似ているのが特徴です。
一般の仲介会社が紹介できるのは①の情報公開型ですが、③のタイプでも物件によっては、売れ行きが悪いとレインズ（業者間の物件情報検索サイト）に公開されるケースもあります。
参考になりましたでしょうか？
大手パワービルダーを除いて直売をする売主は、実際にはそれほど多くありません。
なぜなら、直売をすると言うことは、仲介会社が担うローンの斡旋業務や、引き渡しまでの業務を行う営業スタッフを常に抱えておくコストがかかります。物件の仕入れや商品企画だけに専念して、客付けはレインズに公開して仲介会社に仲介手数料3％を支払って任せてしまった方が合理的なのです。
ちなみに①の情報公開型の物件は、ぜひ仲介手数料無料の当社にお問い合わせいただきましたら、売主直売と同じく、仲介手数料無料で購入できるだけでなく、さらに物件価格に応じて現金10万円〜最大110万円のキャッシュバックも行っております。
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